致力于推广物联网（IoT）低功耗广域网（LPWANs）开放式LoRaWAN^®协议的全球企业协会LoRa联盟^®近日重点介绍了一份题为《物联网解决方案专家简报》^[1]的新报告。该简报提及用于LoRaWAN的LoRa^®芯片组的出货量远超过其他芯片出货量两倍以上，并指出：“LoRaWAN已经是物联网应用中领先的低功耗广域网（LPWAN）技术。”

Beecham Research的相关报告《物联网行业初步研究：结论与建议》2指出，终端用户正在与物联网专家合作，从而高效部署解决方案，最大程度提高投资回报率。简报表示：“专业解决方案提供商和系统集成商在采购过程中的影响力很大。他们在自己的行业拥有强大的人际网，经常被视为物联网解决方案具体问题（包括连接）的技术顾问。”

LoRa联盟首席执行官兼主席唐娜·摩尔（Donna Moore）表示：“为项目选择合适的连接技术将是终端用户做出的最重要的决策。有些客户可能没有内部专家来根据自身需求选择技术方案，因此技术解决方案提供商会帮他们找到合适的技术。解决方案提供商通过分析已有案例，提供可用技术方面的培训，让项目经理（例如城市规划者、农场主或者制造商）预见物联网部署的方方面面。系统集成商（SI）将物联网传感器数据集成到一个平台中，整合来自众多终端用户平台的数据，从而将这些想法变为现实。我们逐渐发现，他们对终端用户的支持和LoRaWAN生态系统的优势这两项因素使LoRaWAN成为市场上领先的低功耗广域网技术（LPWAN）。”

负责物联网咨询服务的安永合伙人Mirosław Ryba博士指出：“我们与全球众多公司合作设计和实施物联网解决方案。在解决连接方面的需求时，我们总是向客户说明每种方案的利弊，这些方案中就包括LoRaWAN。我注意到一个有意思的现象：有时候客户最初并没有考虑LoRaWAN，但最终却选择了这个方案。如果用户需要建立远程连接并结合设备的低功耗特点，而实时低延迟通信不是他们的关键业务需求时，LoRaWAN就会特别适用，这就是他们最终选择LoRaWAN用于方案中的原因。”

Klika美洲业务开发经理Bob Blanchard也表达了同样的看法：“系统集成商的作用是编写嵌入式应用程序的代码，使设备能够将数据发送到云或服务器数据库中。只有在设计和开发过程中才需要这方面的专业知识，这意味着用户不需要专门雇用专业人员就能成功构建和部署解决方案。”无独有偶，终端用户群体例如Subeca首席执行官Patrick Keaney也表示同意：“对像Subeca这样的初创公司而言，与系统集成商开展合作是极其有益的，他们团队中的世界顶级人才会无缝融入我们的团队来一起处理至关重要的任务。” 

物联网部署的成功标准是它如何能够较好地与终端用户现有技术和基础设施进行整合。基础设施供应商Emitel的战略顾问Jarosław Mroczkowski表示，如果一家公司没有可以进行大规模部署的团队，“那么集成商可以解决这个问题”。他补充道，集成商“让大规模部署顺利进行，把全新的和现有的数据流集成到同一个可视化平台中，让终端用户能够迅速享受部署的好处，例如实现投资回报和可持续发展目标”，因此能够带来重大的价值。 

随着使用LoRaWAN的使用呈爆炸式增长，越来越多的公司想要聘请经验丰富的专业人士。为了满足这一市场需求，LoRa联盟推出了LoRaWAN专业人员认证计划（LoRaWAN Accredited Professional Program），该计划将培训并认证申请者LoRaWAN技术知识，旨在帮助终端用户找到拥有他们所需技术能力的专业人员。

[1] Beecham Research Briefing for IoT Solution Specialists.

2 Beecham Research Primary Research of IoT Sectors, Conclusions & Recommendations.